Wissen · Vermarktung
Leads aus Gewinnspielen:
von der Teilnahme zum Kunden
Mit Fußball-Tippspielen haben Convert-Kunden 84.283 Leads generiert – eine Zahl, die zeigt, wie gut Gewinnspiele als Lead-Kanal funktionieren. Aber ein Lead ist noch kein Kunde. Dieser Artikel behandelt die Strecke danach: vom Registrierungsformular über den Export bis zur ersten Nachfass-Mail.
1. Registrierungsfelder: jedes Feld kostet Conversion
Die Grundregel der Gewinnspiel-Leadgenerierung: So wenige Pflichtfelder wie möglich. Name und E-Mail reichen fast immer – jedes weitere Feld senkt die Abschlussquote und muss datenschutzrechtlich begründbar sein (Datenminimierung). Wenn Sie ein Qualifizierungsfeld brauchen (z. B. Postleitzahl für regionale Aktionen), machen Sie es optional und erklären Sie, wozu es dient.
2. Das Opt-in: sauber formuliert, doppelt bestätigt
Der Newsletter-Opt-in gehört getrennt vom Teilnahmevorgang, unangekreuzt und in klarer Sprache: Was bekomme ich, wie oft, wie komme ich wieder raus. Der Double-Opt-In bestätigt die Einwilligung – erst danach ist die Adresse verwendbar. Details zur rechtlichen Seite im Artikel Tippspiel rechtssicher aufsetzen.
Ehrlichkeit zahlt sich doppelt aus: Wer beim Opt-in weiß, worauf er sich einlässt, meldet sich später seltener ab.
3. Export und Import ins CRM
Bei Convert exportieren Sie Ihre Leads als CSV oder Excel aus dem Dashboard – mit allen im Registrierungsformular erhobenen Feldern, gefiltert nach Kampagne oder Zeitraum. Die Datei importieren Sie in jedes CRM- und Newsletter-System. Praktischer Tipp: Exportieren Sie nicht erst am Kampagnenende, sondern wöchentlich – dann läuft die Nachfass-Strecke an, solange die Kampagne noch präsent ist.
4. Die Nachfass-Sequenz: das Zeitfenster nutzen
Ein Gewinnspiel-Lead ist warm, solange die Kampagne läuft – danach kühlt er wöchentlich ab. Eine einfache Sequenz, die funktioniert:
- Sofort: Willkommens-Mail mit Bezug zur Kampagne („Ihr Tipp ist drin – so geht es weiter").
- Während der Laufzeit: die automatischen Ergebnis- und Reminder-Mails halten den Kontakt – ohne dass Ihr Team etwas tut.
- Nach Kampagnenende: eine Abschluss-Mail mit Dank, Gewinnern und einem konkreten Angebot – das ist die Mail, die aus Teilnehmenden Kundschaft macht.
5. Lead-Qualität messen, nicht nur zählen
Nicht jeder Lead ist gleich viel wert. Drei Kennzahlen trennen Menge von Qualität: die Double-Opt-In-Quote (wie viele bestätigen wirklich?), die Öffnungsrate der ersten Nachfass-Mail und die Abmelderate in den ersten vier Wochen. Wer diese drei über mehrere Kampagnen vergleicht, erkennt schnell, welche Anlässe und Preise die besseren Leads bringen – nicht nur die meisten.
Wie eine Lead-Kampagne mit Ihrem Branding aussieht – vom Registrierungsformular bis zum Export – zeigen wir Ihnen in 15 Minuten.
Demo buchen